Atelierul de lucru „Abilităţi de negociere”

Pe 16 februarie 2015, la Academia de Administrare Publică s-a desfăşurat atelierul de lucru „Abilităţi de negociere”, condus de profesorul Christopher R. KELLEY, conferenţiar universitar în drept, Şcoala de Drept, Universitatea Arkansas, Statele Unite ale Americii. Atelierul a fost organizat pentru masteranzii Academiei, scopul fiind de a-i iniţia în domeniul negocierilor sub mai multe aspecte: conceptul de negociere, tehnicile, strategiile şi alte elemente importante pentru a organiza şi realiza eficient procesul de negociere.

Subiectele abordate au fost:

• Deosebirile dintre negocierile „distributive" şi „integratoare" şi de ce negocierile integrative sunt de multe ori mai eficiente?
• De ce negociatorii eficienţi ascultă mai mult decât vorbesc?
• Cum pot lucra principiile psihologice pentru şi împotrivă în timpul negocierilor?
• Care este greşeala numărul unu comisă de negociatori şi cum poate fi ea evitată?

Dl Christopher Kelley a abordat aceste subiecte prin prisma negocierilor ordinare, care au loc în viaţa de zi cu zi. Astfel, masteranzii au participat nemijlocit la exerciţiile de simulare, aplicând în practică abilităţile obţinute în arta de a negocia. Lucru mult apreciat de participanţi, deoarece au avut oportunitatea de a fi în rolul de negociatori, analizând punctele forte şi slabe în procesul de desfăşurare a unei negocieri. Masteranzii s-au confruntat cu dificultăţi în timpul simulării din partea oponenţilor, dat fiind faptul că fiecare participant a avut anumite scopuri şi instrucţiuni, pe care trebuia să le urmeze, pentru a ajunge la un rezultat avantajos. Acest lucru a creat o atmosferă şi mai tensionată, mai ales atunci, când părţile nu recurgeau la concesii, aşa cum se întâmplă de multe ori în realitate.

În final, dl profesor le-a sugerat masteranzilor că, indiferent de tipul de negociere la care vor participa, trebuie să fie bine pregătiţi din toate punctele de vedere, să asculte şi să respecte partea adversă pentru a obţine rezultatele aşteptate şi avantajoase pentru toţi cei implicaţi în negociere. Tuturor celor prezenţi le-au fost înmânate certificate de participare la atelierul de lucru cu tematica privind abilităţile de negociere.